La guerre des parts de marché entre le Campa Cola du milliardaire Mukesh Ambani, Coca-Cola Co. et PepsiCo Inc. crée un gagnant inattendu sur le marché de consommation le plus peuplé du monde : les réfrigérateurs. L'unité de biens de consommation de Reliance Industries Ltd. et les géants américains des boissons offrent des frigos gratuits ou fortement subventionnés aux détaillants et distributeurs pour garantir un espace de vente et un stockage au froid privilégiés pour leurs boissons, selon des sources industrielles et des rapports de presse du début 2026.
Cette stratégie agressive a entraîné une augmentation significative des ventes de réfrigérateurs en Inde, en particulier dans les petites boutiques et les zones rurales où le stockage au froid était auparavant limité. Des entreprises comme Voltas, Godrej et Whirlpool ont signalé une demande accrue pour les réfrigérateurs commerciaux, certains modèles enregistrant une hausse de 20 à 30 % des commandes depuis fin 2025, comme le confirment les divulgations financières et les analyses de marché.
Cette frénésie de frigos fait partie d'une guerre des colas plus large qui s'est intensifiée après le lancement de Campa Cola par Reliance en 2022, relançant une marque des années 1970. Début 2026, Campa Cola avait conquis environ 5 à 7 % du marché indien des boissons gazeuses, selon des estimations sectorielles de NielsenIQ et d'autres observateurs, incitant Coca-Cola et PepsiCo à intensifier leurs propres efforts promotionnels.
Bien que les frigos gratuits soient une aubaine pour les petits détaillants, certains analystes préviennent que cette pratique pourrait fausser la concurrence sur le marché et conduire à une dépendance excessive aux incitations promotionnelles. Cependant, pour l'instant, la stratégie porte ses fruits : Reliance a étendu la distribution de Campa Cola à plus de 500 000 points de vente et prévoit d'investir davantage dans l'infrastructure de la chaîne du froid pour défier la domination des deux géants mondiaux.
